如今，批发商很多，遍及各行各业，批发商处于销售环节的第二链，因而其地位极其关键，其上，承接着生产商，其下，承接着零售商，处于这个承上启下的关键地位，很多人都在觊觎批发商这个位置，希望可以通过批发销售，为自己谋大利。当然，成功的批发商自然可以赢得利润，但关键是，如何做一个优秀的批发商呢？

我们今天重点来讨论农货这一方面。相对的，以小见大，其他各个行业也是如此，万变不离其宗，只要宗旨不变，通往成功的道路其实都是相似的。

首先，选择适合自己地域销售的农作物进行批发。我们举一个简单的例子，小米辣。很显然，辣椒消费大省是湖北，湖南，四川，重庆，那么这四个省份的农货批发商便可以把小米辣列为销售最多的农货。当然，除去这四个省份，剩下的怎么办？小米辣是销还是不销？如果这个问题放在几年前，答案是不销。因为北方人不吃辣，讨厌辣味，即便吃，也不常吃，因为几年前社会还不是那么浮躁，人心还不是那么追求刺激。因而如果北方的一些批发商拿过去的例子来吸取错误的经验，一朝被蛇咬，十年怕井绳。殊不知这十年社会发生了偌大的变化，北方人开始逐渐接受辣椒，因为好奇，街头巷尾，那些麻辣烫，湘菜馆数不胜数，辣椒变得被人们接受，因而现在的答案是，北方也可以和南方一样批发小米辣，小米辣辣味独特，可以满足一些人的追求“变态辣”的心理。

其次，选择合适的货源。依然拿小米辣来举例，有的批发商要批发小米辣，却忽视了小米辣是南方生产的，在北方的货源批发，貌合神离，味道不辣，自然销售也会遇到障碍。成为一个优秀的小米辣批发商，首先要做好充分的功课，知道小米辣是湖南的土特产，因而如果可以在湖南找到批发商自然是最合适不过的。“匡老五辣业”就是一个以销售湖南土特产为主的企业，这个公司拥有自己的企业网站，有兴趣的批发商完全可以在网上了解到相关信息和价格信息，因为是在本地生产，规模又比较大，因而，成本可能并不比一些收购的货源高，价廉而质量好，于批发商来说，何乐而不为呢？

做一个好的批发商，主要就在于这两点，选择最适合自己的货物和货源。这就是宗旨。不仅仅局限在小米辣，局限在湖南，只要把握的好，便可以成为一个较为成功的批发商。