其实在品牌文化日益重要的今天,那些刚刚成立的小公司小企业,是难以在这个社会立足的。原因很简单,品牌打不出去,抢不过已经深入人心的老企业。但是,任何困难都不是绝对的,对一些人来说难以超越,但是另外一些人却可以转个弯,把他们变为转机,变为希望。
武汉的周黑鸭,味道独特,来武汉不吃周黑鸭是相当令人遗憾的,尽管它辣的有点儿变态。在武汉的街头巷尾,到处可以看到周黑鸭的分店,周黑鸭几乎把鸭子的每一部分都发挥到了极致,鸭脖,鸭锁骨等等,很多很多类似的辣味鸭近几年也开始出现在武汉的街头,想要凭借自己低廉的价格而博得人们的好感。想法很简单,却难以实行,成功的机会也并不多。而我亲戚,就是在周黑鸭的光辉的掩盖下顽强生存的那一个。
我亲戚其实是个很聪明的人,肯动脑子,因而在极度郁闷了一年后,决定再放手一搏,自己关在房间一个星期,研究一些营销类的书籍。或许是这种不服输的倔强,使他终于在这巨大的光辉下,慢慢地崛起,生意逐渐兴旺。
那天我们喝酒,谈到他的生意时,他开始眉飞色舞起来。人在自己颇为得意的领域,有着足够的资本去炫耀。
“今年生意那么好,成功的关键又是什么呢?”我好奇地问。
“哈哈,这个嘛,细节决定成败,打死你都不会想到关键是什么?”他神秘地笑着,把他那杯酒一饮而尽。
我确实想不到。
“是小米辣。”他带着微醉说。
“啊?”我表示不理解。
“我忽略了至关重要的一点,就是原材料,当时我自认为选择了比较靠谱的批发商,也查阅了很多的资料,但是后来我又想,周黑鸭是个大企业啊,他们选择的批发商一定不会有错啊,与其自己费尽周折,不妨巧妙地借用一下。周黑鸭的合作厂商是湖南的匡老五辣业,其生产的小米辣辣味独特,而辣椒本就是湖南的特产,因此,小米辣,的确是关键。”他侃侃而谈。
“所以,一定要向比你强的人学习,能拿过来的就直接拿过来,拿过来了就是你的。他们积累的经验有时候是不可估量的。对人如此,对企业也是如此。”
那晚回来,我想了很多很多,向比你强的人学习,而不是想着超越,有时候,他们是很难被超越的,而学习相对于超越,则是那么简单。巧妙地借鉴,有时候比起想方设法地超越,更重要。