市场其实是个很抽象的概念,对于大多数想要了解市场动态的营销者,批发商或是零售商而言,研究市场的动态对他们至关重要,没有哪个成功的营销者闭门造车,仅仅凭借着自己的想象力天马行空,本文将以干豆角为例,分析一下中国的市场经济。
不同的领域,不同的行业有本行业的生存规律,这就要求一个干豆角批发商应该了解本行业的销售模式,只有做好充分的准备,才能在各种竞争中取得优势。
农产品和其他产品不同的一点就是,其地域性和时效性要求较为特别,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。一个地方有一个地方的特产,也有一个地方的饮食习惯,曾经有个寓言故事,两个卖鞋的人来到一个荒岛上,却发现那个地方没有人在穿鞋,那么,他们会如何做呢?这就是在讲农产品销售的地域性,其实,答案有多种可能,一条新的道路,有时候既会是机遇,也会是挑战。干豆角原产地在湖南,但是因为人们生活水平的提高,在全国的各个地域销售正在逐年上升,地域特性正在逐步变淡,一旦抓住这个市场变动的机遇,将会获得较为丰厚的利润回报。
作为销售链的一环,不仅仅要关注本环节的销售动态,市场情况,还要把眼界放远,对和自己相关的其他环节也一样要做出一定的分析,和干豆角销售有关的产业链有生产商,批发商,零售商,二次加工厂商,消费者。每一个环节都对市场的变化有着至关重要的影响。举个简单的例子,作为一个批发商,首先要了解那个批发商是最有价值的选择,其次,还得了解自己批发来的干豆角要销往何处,有没有销路的保障。湖南有个匡老五农产品生产基地,但是北方也有,考虑到地域性特点,是不是选择本土生产的质量要好一些呢?这些问题,都是值得各个环节所要考虑的。
实际上,任何工作都是个脑力劳动,任何事情都需要我们不断地努力,去探索,不要小看一个小小的干豆角,它让太多的人从中实现了自己的梦想,湖南的“匡老五辣业”就是一个成功的案例,其拥有广大的天然生产基地,来进行干豆角的生产,而这个基地选在湖南本土,所以其优势充分,任何行业,有挑战就有机会,由头脑就有成功的可能。