开在北方的一家湘菜馆人满为患,基本上座无虚席。而附近的几家类似规模的湘菜馆却无人问津。记者为了调查湘菜馆为啥能够在诸多竞争者中取得优势,特意走访了北方湘菜馆,并采访了其经理。
记者:经理你好,我来这里以前就曾经听说您好像是医药学院的大学生,那么为什么会选择开办湘菜馆呢?
经理:呵呵,是这样的,可以说,我是被选择的专业,因为当时成绩不够,所以第一志愿没有被录取,服从了学校的调剂。我从小的梦想就是创业,而据我大学四年的观察发现,国人喜辣地域在由南向北地扩张,很多北方人甚至特地到湖南四川等地体验比较纯正的辣,我发现这是一个商机。
记者:其实我很好奇,您学的专业是医药,和销售一点儿关系都没有,那这样不会给你的工作带来很大的麻烦么?
经理;所谓万变不离其宗,我觉得一切都离不开“宗”字,就是思想,医药学的很多理论同样适用于销售和开店,只要把我们所学到的知识化为我们思想的一部分,就可以在任何领域展现自己的风采。
记者:可以具体聊聊开办湘菜馆的“思想”么?
经理:说的通俗一些,比别人成功,就是一个想到想不到的问题。之所以是湘菜馆,当然重点不是土豆啊西红柿啊一些家常菜,其实重点是辣椒。很多湘菜馆总是忽略了这一点,甚至认为小小的辣椒其实是无伤大雅的,而其实,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。辣椒在南方,辣椒素含量是相当丰富的。所以,其实我一直在寻找比较专业的辣椒生产厂商。
记者:细节决定一切,没有想到小小辣椒竟然占有那么重要的位置。那经理,可以谈一下你在创业过程中遇到的困难么?
经理:困难啊,我还是拿我寻找辣椒生产基地为例啊,一开始,其实我的思路是相当局限的,就是在附近的一些地方去找货源,即批发商,后来经过尝试,我发现,其实,很多地方批发来的野山椒良莠不齐,经过了解才知道是散户收种来的。后来,我无意中在网上发现了“匡老五辣业”( ( http://www.klwly.com/)这个厂商,吸引我的地方有两点,第一,规范化,从生产到加工,再到运输,都很规范化;第二,规模化,匡老五拥有将近十万亩的天然生产基地,不是小规模的收种,你想,这般大规模,必定有利于辣椒的创新。所以,我就和匡老五签订了长期合作关系。
记者:谢谢经理。用学到的大学知识的思想来开店,不满足于北方的辣味,寻求贴近南方的辣味,是这个湘菜馆成功的关键啊!